Aquí Pere.
Cuando pregunto a un anfitrión "¿quiénes son tus competidores?", el 90% responde: "los Airbnbs de mi barrio".
Incorrecto.
Tu competidor es el conjunto de anuncios que Airbnb le muestra a UN huésped concreto —con un rango de precio concreto, un número de noches concreto y unas fechas concretas— cuando busca en tu zona.
Ese conjunto cambia según el perfil del huésped. Y si no sabes cuál es, estás tomando todas tus decisiones de precio, amenidades y posicionamiento a ciegas.
El problema del competidor imaginario
El anfitrión que tiene un estudio de 30m² en Madrid Malasaña a 75 €/noche NO compite con el penthouse de 200m² del mismo barrio a 450 €/noche. Están en mundos distintos.
Pero el 80% de los anfitriones que audito han mirado alguna vez ese penthouse y han pensado "qué suerte tiene ese" sin darse cuenta de que sus huéspedes son personas diferentes con presupuestos diferentes.
Y en el otro extremo: el 40% de los anfitriones que audito tienen miedo de subir el precio "porque el de al lado cobra menos". Sin comprobar si el de al lado es realmente su competidor — o si tiene menos reseñas, peor foto y una descripción genérica que no convierte.
Tu precio, tus amenidades y tu diferenciación deben medirse contra tu competidor REAL. No contra el más caro del barrio ni contra el más barato.
Cómo construir tu lista de competidores reales
Este ejercicio lleva 20 minutos y lo hago en cada auditoría. Es manual, sin herramientas de pago.
Paso 1: Define el perfil de tu huésped tipo.
¿Cuál es el huésped que más te reserva? ¿Parejas? ¿Familias de 4? ¿Viajeros de trabajo? ¿Grupos de amigos?
Mira tus últimas 10 reseñas. Lee cómo se describen los huéspedes. Ahí está tu perfil.
Paso 2: Abre Airbnb como si fueras ese huésped.
Busca tu zona. Pon fechas de temporada media (no pico ni valle). Número de personas = tu ocupación media habitual. Activa los filtros que usaría ese huésped: precio aproximado al tuyo ±20%, tipo de alojamiento similar.
Paso 3: Mira los primeros 10-15 resultados.
Esos son tus competidores reales. No el barrio entero. Esos 10-15.
Guarda los links o anótalos. Los vas a necesitar en el paso siguiente.
La tabla de benchmarking en 3 columnas
Con tu lista de 10-15 competidores, construyes esta tabla (en papel o Excel, da igual):
| Anuncio | Precio/noche | Nota media | Top 3 amenidades destacadas |
|---|---|---|---|
| Competidor A | 85 € | 4.92 | WiFi 500Mbps, parking, A/C todas hab. |
| Competidor B | 70 € | 4.71 | Terraza, cocina completa, lavadora |
| Competidor C | 92 € | 4.95 | Jacuzzi, vistas, desayuno incluido |
| Tu anuncio | 78 € | 4.68 | Cocina, WiFi, terraza |
Con esta tabla tienes dos lecturas inmediatas:
Lectura 1: ¿En qué cuadrante estás?
- Precio alto + nota alta: top del mercado. Tu objetivo si estás cerca.
- Precio bajo + nota alta: estás dejando dinero en la mesa. Sube.
- Precio alto + nota baja: estás perdiendo reservas. Baja o mejora la experiencia.
- Precio bajo + nota baja: el problema no es el precio.
Lectura 2: ¿Qué tienen ellos que tú no? Mira las amenidades de los 3 competidores mejor posicionados. ¿Hay algo que los 3 tienen y tú no? Esa es tu próxima inversión.
