Aquí Pere.
¿Cuál es tu tasa de conversión de visita a reserva?
El 95% de los anfitriones que audito no lo saben. Miran el dinero que entra a fin de mes, miran si "están llenando bien" y toman decisiones sobre el precio, las fotos o el anuncio basándose en sensaciones.
Sensaciones sin datos = cambios aleatorios. Y los cambios aleatorios a veces mejoran las cosas y a veces las empeoran, sin que sepas cuál fue el culpable.
Este artículo es el que más se diferencia de los anteriores. Aquí no haces cambios. Aquí aprendes a leer. Y leer los datos correctos es lo que hace que los cambios de los módulos anteriores funcionen de verdad.
Las 5 métricas que importan
Airbnb te da acceso a todas estas sin coste adicional, en el panel de Insights.
Métrica 1: Impresiones
Qué es: cuántas veces apareció tu anuncio en una página de resultados de búsqueda en el período que eliges.
Dónde está: Panel de anfitrión → Insights → Rendimiento del anuncio.
Qué significa: si tus impresiones bajan, Airbnb te está mostrando menos. Las causas pueden ser: nota baja, pocos cambios en el anuncio, precios fuera del rango de búsqueda del huésped, o competidores nuevos que te desplazan.
Qué es bueno: difícil de dar un número absoluto porque depende de la zona y la temporada. Lo relevante es la TENDENCIA: ¿estás igual que hace 6 meses, subiendo o bajando?
Métrica 2: CTR (tasa de clic)
Qué es: el porcentaje de huéspedes que vieron tu anuncio en resultados y hicieron clic.
Dónde está: Insights → "Tasa de conversión de búsqueda a anuncio" (el nombre varía según la versión de Airbnb).
Qué significa: es el indicador directo de tu título y tu foto de portada. CTR bajo = lo que ven en la cuadrícula (título + foto) no engancha.
Qué es bueno: entre 6% y 14% dependiendo de la zona y temporada. Menos del 5% hay un problema claro.
Métrica 3: Tasa de conversión de vista a reserva
Qué es: el porcentaje de huéspedes que entraron en tu anuncio y acabaron reservando.
Dónde está: Insights → "Tasa de conversión de anuncio a reserva".
Qué significa: si el CTR es alto pero la conversión es baja, el problema no es el título ni la foto — es lo que hay dentro del anuncio: descripción, fotos interiores, precio, amenidades, reseñas.
Qué es bueno: entre 3% y 8%. Menos del 2% hay algo que frena la reserva una vez dentro.
Métrica 4: RevPAR
Qué es: ingresos brutos divididos por noches disponibles en el período. Combina precio Y ocupación en un solo número.
Dónde está: no está calculada directamente en Airbnb, pero la calculas tú: ingresos del período / días que tenías el anuncio activo.
Qué significa: es la única métrica que importa a largo plazo. Un anfitrión con 90% de ocupación a 40 €/noche puede ganar menos que uno con 55% de ocupación a 100 €/noche. El RevPAR lo iguala todo.
Qué es bueno: depende completamente de tu zona. Lo relevante es tu tendencia mensual y tu comparación con los competidores reales del módulo 6.
Métrica 5: Nota media (últimas 60 reseñas)
Qué es: tu nota media de las últimas ~60 reseñas (no el histórico completo).
Dónde está: Insights → Valoraciones.
Qué significa: el input del algoritmo de posicionamiento. Debajo de 4.8 pierdes visibilidad. Debajo de 4.7 Airbnb puede restringir tu capacidad de cobrar ciertos precios.
